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二次元青年爲啥愛手辦

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0955498288 發表於 2020-12-4 08:42:00 | 顯示全部樓層 |閱讀模式 打印 上一主題 下一主題 |
原標題:二次元青年爲啥愛手辦
            
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本文由“蘇甯金融研究院”原創,作者爲蘇甯金融研究院高級研究員杜娟
打開各大娛樂網站,二次元的氣息撲面而來。即使是小衆文化,碰到中國的大市場也難以低調行事。前瞻産業研究院數據顯示,2019年中國的泛二次元用戶已經有3.9億人,年增速11.4%。也許你覺得二次元離你很遠,那請想一想“前方高能”、“傲嬌”,這些詞有沒有很熟悉?其實它們都出自二次元,已經在無形之中走入了你的生活。
在二次元的世界中,“手辦”無疑是核心文化之一,受到資深愛好者的強烈追捧。天貓2019年發布的《95後玩家剁手力榜單》顯示,潮玩手辦類的“燒錢”指數位列第一,同比2018年上升189.7%。
所謂內行看門道,外行看熱鬧。我們圈外人對“手辦”往往有很多疑惑,手辦和塑料模型有什麽不同?爲什麽手辦價格千差萬別,有的免費贈送,有的動辄幾百,甚者上千、上萬?手辦也能升值嗎?帶著你的好奇心,我們就來了解一下手辦圈。
手辦價格爲何千差萬別?
小明今天買了一本雜志,收到附贈的海賊王路飛手辦一枚,小明很開心。小磊3月份花費人民幣1000元預定了路飛手辦,11月終于到貨,小磊也很開心。請問小磊爲什麽開心?
同樣的路飛手辦有的隨機贈送,有的需要預定,難道贈送的是盜版?事情當然不會這麽簡單。這要從手辦的類別說起。
二次元中的人或物要變成手辦,首先要有“原型師”用粘土等材料制作出立體模型,雖然現在一些配件可通過3D打印,但手辦講究的就是細節,表情、衣服褶皺等要展現出來,大部分仍然需要手工。這種手工制作出的模型被稱爲“原型”,是後續手辦量産的模板,一般是獨一無二,鮮少出售的。大師制作出的高水准模型更是堪稱藝術品。
利用“原型”爲模板制作的以樹脂爲主要原料的手辦通常被稱爲GK,有些是未拼裝上色的套件,需要玩家自己打磨組裝,還有一些是拼裝上色後的成品。樹脂對手辦細節展現力好,手辦造型更加豐富細膩,是資深玩家的收藏首選。此外,一套制作模具通常只能做出十幾套樹脂手辦,成品拼裝上色又需要很多人工,所以一般GK價格都在千元以上甚至上萬。
而我們最常見的手辦,主要原料是塑料材質PVC,這種手辦可由工廠基于“原型”用鋼模批量生産,但正版手辦通常都是限量的。PVC手辦也需要人工拼裝上色,由于産量更高、細節要求也略低于GK,通常定價在百元至千元,當然也有特別精美的可至萬元。
另有一種主要通過抽獎、活動贈送等方式派發的PVC手辦被稱爲景品,也是官方正品,只不過造型稍遜色,細節瑕疵更明顯,收藏價值較普通手辦低。
除了以上這些,PVC手辦根據尺寸、形象、細節、包裝等不同,又可細分爲黏土娃娃(Q版)、扭蛋(裝在扭蛋裏)、盒蛋(紙盒包裝)、挂卡(可懸挂展示)等類別。
怎麽樣,手辦的世界是不是還挺複雜。這些手辦對于粉絲來說都是珍貴的藏品,具有很高的情感價值。一些手辦由于不會再版生産,多年以後價值也可能會有極大提升。
了解了手辦家族的主要成員,你是否想問,一個模型小人,就算做工再精細,成本真的要幾百塊嗎?商品的成本必然是在整個産業鏈間分配的,手辦的成本幾何我們還要從手辦的産業鏈說起。
手辦從無到有,産業鏈分幾步?
大部分手辦都是基于虛擬角色制作,熱門漫畫、動漫、遊戲中的角色無疑最受歡迎,而自創形象的熱度則遜色不少。這些熱門角色IP通常掌握在漫畫、動漫、遊戲的制作公司手中,也有一些是在專業的IP代理方手中。要想制作手辦,首先要獲得這些公司的授權。這就是手辦産業鏈的第一環,IP授權。
授權費通常爲最低授權金加銷售分成,最低授權金根據授權時間、授權區域、IP熱度、産品品類等而定,通常幾萬到上百萬不等。而銷售分成比例則需要授權雙方溝通,一般的漫畫IP在售價6%-9%的水平。
拿到了IP授權,就開始進入産業鏈第二環,手辦的設計及原型制作。制作過程中原型師需與IP持有方持續溝通,手辦的形象、細節都要獲得IP持有方的同意。根據原型精良程度不同,這一環節通常需要1-3個月,人工及材料成本約幾萬元。
原型制作完成後,一般會通過漫展、網站等渠道對外展出,同時接受預定,這裏會涉及到一些宣傳費用。手辦制作方會根據預定數量規劃這款手辦的産量。如果預定量過少,還會發生制作計劃流産的情況,那前期的各項成本只能計做損失。這就是手辦産業鏈的第三環,分銷預定。有時手辦制作方自身的分銷渠道有限,或者涉及異國銷售的問題,就會與渠道代理商合作。
那手辦爲什麽多以預定的形式銷售呢?主要由于手辦的制作周期長而銷售的不確定性大。粉絲對虛擬角色的熱情時刻變動,手辦的造型、細節特征等也都會影響銷量。有時漫畫播完,手辦需要過大半年才能生産出來,粉絲熱情早已退卻,所以大多數制作方會以預定的形式控制風險。
如果手辦制作方成功地走過了三環,下一步就是手辦産業鏈的第四環——開模。工廠的開模成本會隨手辦的尺寸、套件的數量增加而上漲,一般千元至萬元。
模板沒問題就開始第五環節——量産,量産環節的成本主要就是材料、人工、水電成本。因爲量産套件打印出來後,還需要手工拼裝、上色。在這一環節,往往産量越高,單件分攤的成本越低,通常在幾十至百元。再之後就是第六環手辦的包裝和運輸。
這就是手辦從二次元變爲三維模型的大致曆程,相信你也對他的大致成本構成有了一定了解。那麽下面我們再來說說中國的手辦産業。
中國的手辦市場什麽水平?
其實,中國的手辦産業早已起步。只不過前期集中在産業鏈的下遊,也就是工廠生産環節,大部分購自日本、美國的精美手辦,都是made in China。可以說中國的手辦生産能力已經十分成熟。
但從上面的産業鏈介紹可以看出,工廠生産的利潤空間在整個鏈條中是很微薄的,IP創作、手辦設計及原型制作等産業鏈上遊環節是更加考驗創作能力,也能創造出更高附加價值的環節。
此前中國本土在二次元領域的IP創作較少,多以日本、歐美IP爲主,在取得手辦授權等方面受限制。
從21世紀初,國家開始對動漫産業的扶持,經過10余年的培育,一批優秀的動漫人已經成長起來,國産漫畫正在崛起,既有《哪吒之魔童降世》、《西遊記之大聖歸來》、《白蛇緣起》這一類基于神話故事的改編佳作,也有《大護法》、《羅小黑戰記》這類的新穎創作,爲手辦産業提供越來越多的優質IP。
在手辦原型創作方面,二次元文化通過互聯網平台被更多人接受並喜愛,也吸引越來越多有才華的人加入,還有在海外積累多年經驗的成熟匠人歸國,這樣逐漸壯大的專業人才隊伍,相信會爲廣大二次元粉絲奉上更多佳作。
但長久以來,中國的手辦市場還存在造假販假、哄擡價格等問題,這對那些辛苦走完六環節的手辦正規制作方極爲不公平,也傷害了手辦粉絲的感情,更破壞了中國手辦行業的市場秩序。畢竟中國的手辦産業仍然年輕,這些問題還需以更透明的定價體系、更正規的銷售渠道、更多價位的正品覆蓋等來解決。
中國的市場如此之大,中國手辦産業未來的路還很長、未來的天地還很廣。
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